Le Dual Entity Model est un modèle d'investissement né aux États-Unis. Dans ce modèle, un Startup Studio et la Holding qui le finance sont deux entités distinctes. C'est un modèle important, aussi parce qu'il fonctionne.
La première entreprise, désolé : le premier Startup Studio à avoir « importé » ce modèle d'investissement en Italie s'appelle Mamazen, et aujourd'hui, il fait un pas de plus.
Après trois ans, en effet, Mamazen a rejoint l'entreprise avec une holding appelée IH1. Que fera cette détention ? En gros, ce qu'un mécène a fait avec un artiste à la Renaissance : il va financer une Startup pour lui permettre d'atteindre ses objectifs.
Mamazen, l’argent « difficile » transformé en solutions faciles. Effectivement : efficace.
Mamazen vise à créer 15 startups à succès en 5 ans. Trois d'entre eux sont cependant déjà sur le marché. IH1 investira 3 millions d'euros dans Mamazen et 7 millions d'euros dans le top 10 des startups lancées de l'atelier. Un moyen de créer une compétition vertueuse ? Un pari rentable ? Peut-être les deux, peut-être aucun. Peut-être, tout simplement le meilleur moyen de générer des idées à lancer sur le marché.
Les principaux IH1 sont Farhad Alexandre Mohammadi, PDG de Mamazen Startup Studio, Alexandre Mina, ancien investisseur et Chief Brand Officer de Pony Zero, e Alexandre Campra, PDG du groupe Sidinvest.
La Holding va nous permettre d'augmenter la productivité, passant du lancement d'une à trois startups par an, de rationaliser le processus de levée de fonds et de garantir un parfait alignement des intérêts avec nos investisseurs. Nous construisons de nouvelles entreprises uniquement en sachant que chaque entreprise que nous lançons aura un impact sur la société et l'environnement.
Farhad Alexandre Mohammadi, PDG de Mamazen Startup Studio
Uniquement des idées réussies
Il existe aujourd’hui environ 600 Startup Studios dans le monde. Leur taux de réussite se situe entre 35 % et 70 %, alors que celui des startups traditionnelles est de 10 %. Pouquoi? Le secret est de garder alignés les intérêts de tous les acteurs impliqués : les investisseurs, les holdings et les studios n’évoluent pas avec des objectifs et des dynamiques séparés, mais agissent en synergie pour simplifier l’organisation des startups et leur donner un accès plus rapide au financement.
Un Startup Studio comme Mamazen réduit les risques pour les investisseurs, et vous permet de développer uniquement des idées qui ont passé avec succès la première phase. Une holding comme IH1, pour sa part, n'investit que dans les meilleures startups.
Comment fonctionne Mamazen ?
Le processus de génération et de validation fait de Mamazen une véritable « usine à idées ». Mamazen crée des startups à partir d'une première analyse qui vise à identifier les besoins réels, les investissements et les tendances du marché. De l'analyse, nous passons à l'idéation, dans laquelle le Studio génère plus de 100 idées et mesure leur intérêt auprès des utilisateurs potentiels. On passe ensuite à une phase de test qui vise à resserrer le cercle à 50, puis à 10 et enfin à un nombre de 1 à 3 idées, à lancer sur le marché.
Une fois l'idée validée, le Cabinet identifie un co-fondateur et élabore un MVP (minimum viable product) pour faire évoluer le projet jusqu'au premier tour d'investissement, porté par la holding IH1. Le financement de la holding apporte le capital nécessaire pour recruter l'équipe et accélérer la croissance de la startup, qui sera alors indépendante de la firme.
Si vous recherchez des exemples de « marathon d’idées » développés avec ce processus, en voici quelques-uns. Ils sont nés du modèle Mamazen Orangogue, un moteur de recherche sportif qui compte déjà plus de 20 1,5 clubs sportifs italiens. Orangogo a clôturé trois tours d'investissement pour plus de 1,5 million d'euros en trois ans et clôturera le quatrième tour de XNUMX million d'euros au cours de ces mois. morsy, une cuisine obscure axée sur la livraison de repas de qualité aux travailleurs, qui a récemment clôturé un premier tour pour 200 500 euros et reçu des propositions d'investissement pour 500 XNUMX euros : en seulement deux ans et demi, elle a vu son chiffre d'affaires augmenter de XNUMX %. Au, née en juillet 2019 pour faire de la vente d'une maison une expérience unique, a clôturé le premier tour d'investissement en février 2021 en levant 200 mille euros. Il dispose actuellement d'engagements de plus de 500 mille euros pour le prochain cycle.
Les italiens le font mieux
Avec des perspectives de croissance aussi élevées, il est frappant que le phénomène Startup Studio ait connu un développement aussi intéressant en Italie, pays traditionnellement réfractaire aux « accélérations ». Ce n'est pas un hasard, je crois, si Farhad Alessandro Mohammadi est l'auteur de deux livres blancs sur les cinq existant dans le monde sur le thème des Startup Studios. Je lui ai posé quelques questions : voici comment il m'a répondu.
Farhad Alessandro Mohammadi, Mamazen
Comment voyez-vous l'avenir des startups italiennes ?
Je constate que notre écosystème, bien que lentement, se développe. Les capitaux se déplacent progressivement vers des actifs alternatifs et en Italie aussi, nous allons dans cette direction. Je crois que l’Italie est un vivier exceptionnel de talents et que, plus que jamais, nous avons besoin de Startuppers à l’esprit ouvert. Mais pour remporter ce défi, il faudra changer de rythme tant en termes d’investissements qu’en termes d’ambition (les startups doivent viser à construire des entreprises avec de larges horizons).
Le modèle Startup Studio va-t-il s'imposer ou sommes-nous condamnés à lire mille histoires de startuppers valables qui « s'ils étaient nés ailleurs, ils auraient fait fortune » ?
La barre est certainement relevée. Les fondateurs d’aujourd’hui doivent être mieux préparés que ceux de la première vague. Le niveau monte et comme le dit un dicton japonais : « Quand l'eau monte, le bateau monte ». Je crois qu'à partir de maintenant, et de plus en plus dans un avenir proche, une approche structurée sera payante. Le Startup Studio est certainement l'emblème de l'approche structurée et, notamment en Italie, où une Startup est obligée de faire face à des défis plus difficiles que dans d'autres pays, le Startup Studio est plus efficace car il permet d'accéder à la méthode, aux compétences, aux capitaux et aux réseaux. pour une montée rapide. Alors non, on ne verra plus beaucoup de bons startuppers s'enfuir, en fait je vois un avenir fait de retours. De nombreux amis sont revenus de Londres en Italie et apportent désormais de la valeur à notre pays.
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