Le Dual Entity Model est un modèle d'investissement né aux États-Unis. Dans ce modèle, un Startup Studio et la Holding qui le finance sont deux entités distinctes. C'est un modèle important, aussi parce qu'il fonctionne.
La première entreprise, désolé : le premier Startup Studio à avoir "importé" ce modèle d'investissement en Italie s'appelle Mamazen, et aujourd'hui, il fait un pas de plus.
Après trois ans, en effet, Mamazen a rejoint l'entreprise avec une holding appelée IH1. Que fera cette détention ? En gros, ce qu'un mécène a fait avec un artiste à la Renaissance : il va financer une Startup pour lui permettre d'atteindre ses objectifs.
Mamazen, l'argent "difficile" transformé en solutions faciles. En effet : efficace.
Mamazen vise à créer 15 startups à succès en 5 ans. Trois d'entre eux sont cependant déjà sur le marché. IH1 investira 3 millions d'euros dans Mamazen et 7 millions d'euros dans le top 10 des startups lancées de l'atelier. Un moyen de créer une compétition vertueuse ? Un pari rentable ? Peut-être les deux, peut-être aucun. Peut-être, tout simplement le meilleur moyen de générer des idées à lancer sur le marché.
Les principaux IH1 sont Farhad Alexandre Mohammadi, PDG de Mamazen Startup Studio, Alexandre Mina, ancien investisseur et Chief Brand Officer de Pony Zero, e Alexandre Campra, PDG du groupe Sidinvest.
La Holding nous permettra d'augmenter la productivité, passant du lancement d'une à trois startups par an, de rendre le processus de levée de fonds plus efficace et de garantir un parfait alignement des intérêts avec nos investisseurs. Nous construisons de nouvelles entreprises uniquement en sachant que chaque entreprise que nous lançons aura un impact sur la société et l'environnement qui l'entoure.
Farhad Alexandre Mohammadi, PDG de Mamazen Startup Studio
Uniquement des idées réussies
À ce jour, il existe environ 600 Startup Studios dans le monde. Leur taux de réussite est compris entre 35% et 70%, alors que celui des startups traditionnelles est de 10%. Pouquoi? Le secret est de faire converger les intérêts de tous les acteurs du jeu : investisseurs, holdings et firmes n'évoluent pas avec des objectifs et des dynamiques séparés, mais agissent en synergie pour simplifier l'organisation des startups et leur faire accéder plus rapidement au financement.
Un Startup Studio comme Mamazen réduit les risques pour les investisseurs, et vous permet de développer uniquement des idées qui ont passé avec succès la première phase. Une holding comme IH1, pour sa part, n'investit que dans les meilleures startups.
Comment fonctionne Mamazen ?
Le processus de génération et de validation fait de Mamazen une véritable "usine à idées". Mamazen crée des startups à partir d'une première analyse qui vise à identifier les besoins réels, les investissements et les tendances du marché. De l'analyse, nous passons à l'idéation, dans laquelle le Studio génère plus de 100 idées et mesure leur intérêt auprès des utilisateurs potentiels. On passe ensuite à une phase de test qui vise à resserrer le cercle à 50, puis à 10 et enfin à un nombre de 1 à 3 idées, à lancer sur le marché.
Une fois l'idée validée, le Cabinet identifie un co-fondateur et élabore un MVP (minimum viable product) pour faire évoluer le projet jusqu'au premier tour d'investissement, porté par la holding IH1. Le financement de la holding apporte le capital nécessaire pour recruter l'équipe et accélérer la croissance de la startup, qui sera alors indépendante de la firme.
Si vous recherchez des exemples de "marathon d'idées" développés avec ce procédé, en voici quelques-uns. Du modèle de Mamazen, ils sont nés Orangogue, un moteur de recherche sportif qui compte déjà plus de 20 1,5 clubs sportifs italiens. Orangogo a clôturé trois tours d'investissement pour plus de 1,5 million d'euros en trois ans et clôturera le quatrième tour de XNUMX million d'euros au cours de ces mois. morsy, une cuisine obscure axée sur la livraison de repas de qualité aux travailleurs, qui a récemment clôturé un premier tour pour 200 500 euros et reçu des propositions d'investissement pour 500 XNUMX euros : en seulement deux ans et demi, elle a vu son chiffre d'affaires augmenter de XNUMX %. Au, né en juillet 2019 pour faire de la vente d'une maison une expérience unique, a clôturé le premier tour d'investissement en février 2021, levant 200 500 euros. Il a actuellement un engagement de plus de XNUMX milliers d'euros sur le prochain tour.
Les italiens le font mieux
Avec une perspective de croissance aussi élevée, il est frappant que le phénomène Startup Studio ait connu un développement aussi intéressant en Italie, pays traditionnellement réfractaire aux « accélérations ». Ce n'est pas un hasard, je crois, si Farhad Alessandro Mohammadi est l'auteur de deux livres blancs sur les cinq existant dans le monde sur le thème des Startup Studios. Je lui ai posé quelques questions : voici comment il m'a répondu.
Farhad Alessandro Mohammadi, Mamazen
Comment voyez-vous l'avenir des startups italiennes ?
Je vois que notre écosystème, bien que lentement, se développe. Le capital se déplace progressivement vers des actifs alternatifs et en Italie aussi nous allons dans cette direction. Je crois que l'Italie est une forge exceptionnelle de talents et que, plus que jamais, nous avons besoin de Startuppers ouverts d'esprit. Pour gagner ce challenge, il faut cependant changer de rythme tant en termes d'investissements que d'ambition (les startuppers doivent viser à construire des entreprises aux grands horizons).
Le modèle du Startup Studio va-t-il s'imposer ou est-on condamné à lire mille histoires de startuppers valides qui « s'ils étaient nés ailleurs ils auraient fait fortune » ?
La barre monte certainement. Les fondateurs d'aujourd'hui doivent avoir plus de préparation que ceux de la première vague. Le niveau monte et, comme le dit un proverbe japonais, « Quand l'eau monte, le bateau monte ». Je crois qu'à partir de maintenant, et de plus en plus dans un avenir proche, une approche structurée sera payante. Le Startup Studio est certainement l'emblème de l'approche structurée et, surtout en Italie, où une Startup est contrainte de faire face à des défis plus difficiles que dans d'autres pays, le Startup Studio a sa plus grande efficacité car il permet d'accéder à de la méthode, des compétences, des capitaux et réseaux pour une ascension rapide. Alors non, on ne verra plus beaucoup de startuppers valides s'enfuir, au contraire je vois un avenir fait de retours. De nombreux amis sont revenus de Londres en Italie et apportent maintenant de la valeur à notre pays.
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