Imaginez une agence digitale, puis une agence comme la mienne (mais pas la mienne) qui travaille entièrement à distance. 14 personnes allument leurs outils chaque jour, de Cuneo à Lisbonne, pour accompagner les entreprises et les professionnels dans leur transformation digitale. Je trouve que c'est une formidable leçon, sur de nombreux "sujets" : la décentralisation, le travail à distance et le talent italien.
Ne pourrais-je pas le dire, même s'il s'agit de "concurrents" ? Ils construisent l'avenir, c'est tout pour ce blog. Un "truc" appelé Marco Sepertino, né et vivant à Gênes. Nous reviendrons dans un moment. Marco est le PDG de Vitture, une agence qui change et grandit au rythme de la planète.
La course à l'innovation numérique
La dernière enquête préparée par Mapp montre que l'année dernière (également grâce à Covid) 65% des entreprises italiennes ont accéléré le processus d'innovation numérique et technologique. Oui monsieur: 5 entreprises sur 10 ont augmenté leurs investissements dans la publicité numérique, e plus de 50 % prévoient d'augmenter leurs investissements dans les technologies marketing en 2021.
Parmi les les métiers du numérique de demain qui visent à révolutionner les processus métiers est celle du spécialiste du trafic payant. Marco Sepertino et son agence Vitture font exactement cela, et le marketing de réponse directe. Ils créent, gèrent et optimisent des campagnes publicitaires sur des canaux payants tels que Google, Youtube, Facebook, Instagram, Linkedin et TikTok. Oui, mais qu'est-ce que Genola a à voir là-dedans ?
De Genola au reste du monde
Genola est un petit village qui compte moins de 2000 habitants. Un lieu plein de charme et d'histoire, aux origines qui se perdent dans la nuit des temps. Les premières traces remontent aux environs de l'an 1050, mais elle est certainement née plus tôt. Un endroit où l'on ne pense pas à faire grandir une entreprise, à moins d'y être né et d'avoir des ambitions encore plus grandes (je ne plaisante pas) que ceux qui ont des talents qui partent à l'étranger.
Marco y est arrivé étape par étape, suivant un processus que de nombreux "collègues" connaissent bien. Il a commencé à travailler 4 examens à partir du diplôme en administration des affaires dans un fabricant multinational de verre et de pare-brise pour voitures. Au bout de 3 ans il rejoint le PDG d'une société privée puis, par amour (son futur associé était propriétaire d'une agence web) il se rapproche de ce secteur. Lorsqu'en 2014, bien qu'avec d'excellents résultats, la réalité bâtie est devenue "serrée", il décide (d'un commun accord avec sa femme et ses partenaires) de vendre son agence et de repartir à zéro.
Pour le faire, surtout, dans son pays natal. Et à une époque sans méfiance, avant que Covid ne ramène les thèmes du travail agile.
Victimes
A Genola, deux boulangeries, quelques bars, quelques trattorias, 2000 belles âmes, Vitture Srl est née en 2018. Et en très peu de temps, moins de 3 ans, il grandit au point de caresser l'idée de devenir publique. Aujourd'hui, Vitture compte plus de 100 clients dans les secteurs les plus disparates et une équipe de 14 personnes, toutes travaillant à distance. Marco est cependant resté dans sa Genola. Je l'ai contacté (par e-mail) pour lui poser deux questions. J'en ai tiré un immédiatement comme ça, parce que je veux voir clair.
Quelle est l'importance, au-delà de la figure « bucolique » de ce choix, du fait de pouvoir mener à bien un projet important et complexe dans un lieu comme celui que vous habitez ?
Il est très important pour moi d'être et de vivre là où je suis né et où j'ai grandi. J'apprécie ceux qui savent vivre dans les grandes villes, avec mille opportunités et mille bonnes affaires à chaque coin de rue. Mais ce n'est pas encore pour moi. Je trouve que nous, les habitants de Cuneo, sommes pragmatiques, pas de fumée et beaucoup de rôti. Être cohérent avec cette philosophie me donne une grande détermination à avancer sur cette voie. Et de toute façon je ne pense pas que ce soit absolument limitant de vivre dans la région de Cuneo, bien au contraire: nous sommes entourés d'entreprises qui avant moi ont connu un énorme succès en commençant et en se développant surtout dans la province de Cuneo : Ferrero, Monge, Borgna Vetri Spa, Merlo Spa, Sedamyl Spa, Acqua Sant'Anna, Acqua Eva, Balocco, Maina. Je pourrais continuer encore et encore. Je pense que la force et la mentalité acquises sur notre territoire sont une valeur ajoutée pour chaque entrepreneur avec une grande vision. Ceci est démontré précisément par la série d'entrepreneurs et d'entreprises très prospères concentrées dans cette province.
Vous aurez compris aux tons de la réponse que Marco est un professionnel déterminé et très pragmatique, c'est aussi pourquoi il a une vocation à évoluer, et des idées très claires sur ce dont Vitture a besoin dans un futur proche. L'entreprise a réalisé d'excellents résultats de chiffre d'affaires, mais le rêve de Marco est de pouvoir entrer en bourse afin de trouver les fonds et d'augmenter son expansion nationale et internationale.
Les objectifs à court terme ? Augmentation des ressources de l'équipe, croissance de l'entreprise et de la clientèle et ... promotion de la lecture parmi les employés
"Accroître la croissance personnelle et professionnelle des personnes qui travaillent chez Vitture Srl est fondamental", déclare Sepertino. "J'incite financièrement mes collaborateurs à lire autant de livres que possible sur le travail et d'autres problèmes. Si vous rejoignez le "Read Club", vous recevrez un bon d'achat de 100 €. Vous devrez lire 1 livre par mois pendant 3 mois consécutifs et faire une courte présentation à tous vos collègues, agrémentée d'explications et de diapositives. De cette façon, vous grandissez rapidement car c'est comme lire 1 livre de plus par mois. Et en faisant participer tous les 14 collaborateurs, en plus de mes lectures, c'est comme si on lisait 14 livres de plus par mois ».
Et comme l'homme ne vit pas que de livres, l'un des objectifs de Vitture est aussi d'atteindre 3.000.000 XNUMX XNUMX € de chiffre d'affaires par an dans les plus brefs délais. "Ce chiffre va nous permettre de trouver des financiers pour faire grandir encore plus l'entreprise puis l'introduire en bourse - poursuit-il - Les collaborateurs qui contribueront le plus à la cause seront récompensés en devenant partenaires". Bonnes intentions : tu ne veux pas que je quitte le village, collègue ? Maintenant je lui demande.
Comment imaginez-vous l'avenir de Vitture ? Plus gros et toujours décentralisé ?
L'objectif dans 10 ans est de devenir public. Bien sûr, en cas de force majeure si l'entreprise continue à se développer de cette manière, il faudra au moins une succursale à Turin puis à Milan, mais le cœur battant restera toujours dans la Province de Cuneo. Je veux garder mes racines ici, avoir un « safe home » transmet toujours la sérénité et permet toujours de s'entourer des bonnes personnes au bon moment. Je pense toujours à Leonardo Del Vecchio (EssilorLuxottica, la plus grande société holding produisant et vendant des lunettes et des verres au monde). Aussi gigantesque que soit son entreprise, elle a gardé son cœur battant dans le village de 4.000 XNUMX habitants : Agordo, dans la région de Belluno.
Cher Marco, j'espère qu'un jour Genola restera dans les mémoires pour votre entreprise. Bonne chance!
